Expérience en détail

Stratégie produit ¦ Vente ¦ Marketing

PRODUCT STRATEGY, MARKETING & COMMUNICATION MANAGER

MAR. 2020 -CURRENT
CORUM Watches / La Chaux-de-Fonds (CH)

Responsable de l’ensemble des activités marketing

  • Digital: gestion du site Internet et mise en place d’un nouveau site web de vente en ligne dans le monde entier (en cours). Gestion de la stratégie des médias sociaux (canaux, croissance, contenu, investissements).
  • Communication/RP: gestion et édition des dossiers de presse. En charge des visites de manufacture ainsi que de la relation avec les journalistes internationaux.
  • PLV: coordination et développement des outils de PLV, shop in shop, boutiques.
  • Publicité: implémentation de la campagne de marque en s’assurant de la cohérence mondiale.
    implementing brand campaign and assuring worldwide consistency.
  • Sponsoring: définition la stratégie de sponsoring et de la manière d’exercer un effet de levier.
  • Formation: mise à jour de l’outil de formation à destination des vendeurs.
  • Édition: en charge de l’édition des catalogues professionnels et grand public.
  • Budget: définition des lignes directrices du budget marketing des pays (filiales et distributeurs) en fonction du budget des ventes.
  • Foires: organisation de foires telles que Watches and Wonders Geneva.

Stratégie produit, de la conception au point de vente

  • Design: moderniser les collections existantes avec des designers internes et externes.
  • Développement: travailler en étroite collaboration avec l’équipe de R&D pour interpréter et transformer le design en réalité industrielle tout en intégrant les contraintes de coûts.
  • Vente: échanger avec l’équipe de vente pour définir les objectifs et fournir un support produit adapté.
  • Marketing: développer les outils nécessaires (marketing 360) pour le lancement des nouveautés.

AREA SALES MANAGER

DEC. 2016 – MAR. 2020
TAG Heuer – LVMH WATCH & JEWELRY / La Chaux-de-Fonds (CH)

Area sales manager en Scandinavie (Norvège – Suède – Danemark – Islande) avec de bons résultats (2019 +15 % de ventes vs. un marché stable) :

  • Distribution: optimiser la distribution (ouvertures et fermetures de points de vente) en suivant la stratégie de la marque (ventes et image).
  • Vente: suivre les ventes (sell-in/sell-out), des inventaires, des commandes en cours et du réapprovisionnement des stocks.
  • Formation: dispenser la formation concernant l’histoire de la marque et des produits.
  • Marketing opérationnel: suivre et renforcer la visibilité de la marque à travers des campagnes publicitaires, des animation en points de vente, des décorations de vitrines et des événements.
  • Foires: organiser et participer aux réunions de vente à la foire de Bâle. Animer les ventes directes aux consommateurs finaux sur diverses foires locales.
  • Compte tenu de mon expérience antérieure, je reste impliqué dans le produit en tant que contact clé entre le siège et les filiales pour promouvoir les produits auprès des VIP et de la presse internationnale (interview, formation).

PRODUCT DIRECTOR

NOV. 2013 – NOV 2016
TAG Heuer – LVMH WATCH & JEWELRY / La Chaux-de-Fonds (CH)

Rattaché au CEO et responsable de la stratégie produit à long terme en prenant en compte l’approvisionnement, les ventes et les opportunités du marché :

  • Élaborer le plan produit à 3 ans (analyse de la concurrence, des chiffres de vente, des opportunités/besoins du marché).
  • Élaborer le budget et gérer le P&L pour le département, y compris BaselWorld.
  • Gérer l’équipe produit (jusqu’à 6 personnes) et les designers externes.
  • Animer le comité produit composé du CEO, du VP-Sales et du COO.
  • Représenter la marque et ses produits aux détaillants et aux journalistes internationaux (BaselWorld, séminaire de vente international,…).
  • Négocier les partenariats produits TAG Heuer (conditions, royalties,…) : Audi, GULF, Mercedes…
  • Briefer l’équipe marketing pour assurer une cohérence globale des outils et des activités marketing.
  • Assurer le lien entre les filiales internationales et le siège social notamment au travers de visites de marchés.

GROUP BRAND MANAGER

NOV. 2010 – NOV 2013
TAG Heuer – LVMH WATCH & JEWELRY / La Chaux-de-Fonds (CH)

Responsable de la stratégie produit de la marque :

  • Gérer l’équipe produit et assurer le lancement de plus de 100 références par an.
  • Gérer le budget du département.
  • Transposer le design en brief technique.
  • Superviser le comité produit chaque mois avec la direction générale.
  • Représenter et échanger sur les besoins produit au comité chargé du développement stratégique du nouveau mouvement manufacturé.
  • Superviser le développement des montres de Haute Horlogerie.

BRAND MANAGER

NOV. 2006 – NOV 2010
TAG Heuer – LVMH WATCH & JEWELRY / La Chaux-de-Fonds (CH)

En charge de la création et du lancement d’une nouvelle ligne de produits dans un segment premium. La mission comprend également la supervision de la création des outils marketing globaux:

  • Définir le design premium, le positionnement prix et l’assortiment.
  • Suivre le développement en prenant en compte tous aspects techniques et esthétiques du produit.
  • Être attentif aux coûts.
  • Gérer tous les nouveaux outils marketing autour du lancement de cette nouvelle ligne de produits : campagne de publicité spécifique, nouveaux outils de support à la vente, site web dédié, écran premium, distribution spécifique.
  • Analyser le retour d’information quantitatif et qualitatif en vue d’éventuelles actions correctives.

Responsable du développement des produits, du cycle de vie et des outils marketing (mix) pour les collections TAG Heuer Formula 1, CARRERA, Silverstone, Monaco et TAG Heuer SLR.

BRAND MANAGER ASSISTANT

SEPT. 2005 – NOV 2006
TAG Heuer – LVMH WATCH & JEWELRY / La Chaux-de-Fonds (CH)

Assister les Brand Managers dans les tâches quotidiennes.

Produit

  • Créer les fiches produits.
  • Conduire et suivre les développements des éditions spéciales avec les pays, de la conception à la livraison.
  • Préparer les présentations produits pour Baselworld et les séminaires de vente.
  • Analyser la concurrence et les tendances.
  • Ecrire les modes d’emploi.

Marketing

  • Elaborer les briefings et les moodboards pour les activités de marketing à 360° (shooting, dossier de presse, catalogues, films sur les produits,…).
  • Rédiger les dossiers de lancement des nouveaux produits (storytelling, caractéristiques clés des produits,…)

Vente

  • Réaliser les analyses de vente.
Formation
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